“我们就是要想办法抢占市场”，这几乎是所有汽车公司老总的一致看法。如今国内汽车厂商纷纷在国产经济型车上大做文章，无疑是看好了这一空间巨大的增长潜力，而如何“挖潜”，则取决于经济型轿车的性价比。
性价比之战如何打？
今年，许多厂商争相推出“性价比”新车型，这些车在生产过程中就注入了性价比理念，销售时更是争得热闹。而且，许多车商已不再关起门来称自己的性价比最好，而是纷纷找寻旗鼓相当的对手来拼性价比。还有车商借比拼，互相靠拢，互借优势。种种迹象表明，一场以比拼性价比为主要特征的殊死争夺将不可避免，不断推出性能优越、价格实惠的新品来满足消费者，将是生产厂家最终的“决斗”。
“现在有的人认为性价比讲的就是'低价高质'，对于汽车行业来说，这是不太可能的，性价比较为确切的看法应是'物当其值'”。一位汽车专业人士在接受记者采访时说出了自己的看法。目前，汽车市场上6万—10万元的经济型轿车有数十款，从国内大市场来看，在经过2002年的价格大战，加之去年和今年年初国内汽车降价风潮，经济型轿车均首当其冲扮演了重要角色和主力军，虽赢得了相当的市场空间，但也“伤了元气”，利润越来越小，再搞大规模的降低价格已经“力不从心”。因此，更多的厂家选择开发新产品或是替代产品来占领市场。对于持币待购者来说，期待价格走低的同时还要性价比满意，仍是其“观望”的一大因素。
事实上，一款轿车能否被消费者所接受，自然受多种因素影响，用性价比提高的宣传，让消费者接受产品的价格，自然也是一种市场宣传手段。其实，最直观最易被广大消费者认可的，是既增加装配提高性能又降低售价，这样最利于达到扩大市场销售和缓解消费者持币待购的目的。当前，上海华普汽车借海域三厢推出的“海派性价比”无疑正是在这一趋势下做出的务实之举。
“海派”性价比坦然面对
“许多车都讲性价比，什么叫性价比？怎么比？和谁比？这都是问题。我认为，性价比应该是拿自己的性能和自己的价格比，拿自己的价格与自己所提供的产品和服务去比，这是一种全方位的比，不能只是过多地谈性能或者过多地谈价格，这样才能有一个真正的性价比。海域三厢是我们用上海标准制造的新车，而我们所要打造的就是一种能满足广大消费者需要的高性价比产品，对此，我相信广大消费者会作出正确的判断的。” 上海华普汽车董事长徐刚在对记者说这番话时踌躇满志，而时下海域三厢在市场上供不应求的热销局面显然正是对这番话的最好回应。
对于“上海标准”，徐刚的解释是：“上海产品的最大特点是体面大气、实用，在上海这样的东方大都市下孕育出来的产品其体面大气、洋气是有目共睹的，难能可贵的是还具备实实在在的实惠。这和上海的地域文化是分不开的。大家都知道上海人是很精明的，对商品的质量和价格都有着苛刻的要求，这就使得上海产品具备质优价实的特点。而随着这几年汽车市场的发展，中国的消费者也在成长，他们已经变得越来越精明了，对于汽车产品的要求已经越来越'上海化'了。而华普汽车由于地处上海，对于产品的制造也是按'上海标准'来做的，那就是造型要大气、品质要精致、价格还要实惠。”
作为一款配置齐全，在各方面均有优异表现的轿车，海域三厢众多实在的细节的确有着鲜明的“上海产品”特色，加上仅65888元的售价，这对于中国目前的经济型轿车市场无疑带来的是一场震撼。正如徐刚所说的那样：“上海产品的最大特点是体面实用，物超所值，像ABS+EBD、动力转向、遥控中控门锁等这些其他中级车有的我们的车上都有，而海域三厢上有的，许多同级别车却未必都有。”看来，这就是徐刚对记者反复强调的“上海标准”。而徐刚对华普产品的要求还并不是仅仅要保持现有的“上海标准”，他说：“上海华普生产的汽车都会保持这种上海产品的特色，还要更进一步地形成一种鲜明的海派特色，并逐渐形成海派潮流。海域三厢，就是这种海派潮流的开端。”
可以说，如今海域三厢的成功不仅仅是上海华普汽车在产品和市场策略上的成功，也是中国民族汽车厂商面对当今市场发展趋势，迎合市场需求的一种积极表现。调查数据显示，80％以上的轿车购买者倾向于以下的车型：三厢车，带有ABS、助力转向等基本配备，排量在1.3升——1.6升之间，价格范围控制在6万元到10万元。显然这个区间是消费者的重点需求，也是厂家竞争的焦点市场。在轿车销量大大高于市场平均增速的趋势下，如果谁不把自己的产品线向符合当前大众购买需求的经济型轿车延伸，那么它在市场份额上与紧追者的距离就会迅速缩小。同时作为一种凝聚着当代最新技术的产品，经济型轿车决不等于廉价车，在市场竞争中，质低价廉的轿车必将失去市场。
随着家庭轿车消费市场的形成，国内轿车市场消费主体也发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是不仅对价格反应敏感，而且对车型、性能、配置、技术含量都十分挑剔，人们必然将价格、质量、环保、安全、节能放在首位，强调“质量、性能价格比”。特别是2005年后，想争得一席之地的民族汽车工业，必须以质量为本，否则将无“立身之地”。可以预见，消费者的“挑剔”将促使海域三厢这样的国产轿车质量越来越好。
