坐在沧州市尚义德商贸有限公司宽敞的总经理办公室里，实实在在感到心灵的舒畅。桌面上摆放着精美的品茗茶具，墙壁上书画艺术作品琳琅满目，文人墨香之气飘逸在这几十平米的工作圣地。心是恬静的，思想是跳跃的，与总经理王勇相对而坐，谈话顺畅而活跃。

沧州市尚义德商贸有限公司总经理：王勇

　　把握契机 顺应市场
　　“要做一个艺术的经营者，在任何困境中都能生存。市场是企业的‘上帝’，这是我的信条。”王总这样告诉记者。
　　沧州尚义德商贸有限公司2007年4月正式加盟上海华普，全力开拓上海华普在沧州市的市场。谈起加盟上海华普的初衷，王总解释说：在中国汽车市场发展的初期，多数消费者对汽车的认知还不是很清晰，但随着人们的审美观念更加国际化，人们也逐渐开始关注汽车的综合素质。而上海华普汽车正是顺应这一市场变化，华普汽车的每一项技术工艺均代表了当今世界先进水平，从最贴合消费者的角度出发，全心全意打造品质卓越、经典实用的驾驭工具，使华普汽车成为实用典范。优势结合、强强联合，沧州尚义德代理华普品牌自然更能满足消费者的需求。能代理上海华普汽车品牌，可以说是沧州尚义德把握汽车市场契机的第一步。
　　按市场营销理论的原则，找到“未被满足”的市场，进而占领市场，提高市场的占有率，是沧州尚义德的成功之道。讲到这一点，王总特别提到了“华普车•华夏行”这一点对点的行销模式，极大的提高了华普汽车在沧州市场的宣传力度，增加了客户信息量的收集。沧州尚义德在活动的过程中，执行的更细致、更精确，每次活动开展之前都要对活动地点做细致的市场调查，了解沧州汽车市场的需求，并分析产生这种需求的原因。专人负责活动的安排，要求有详细的工作描述、工作流程步骤、执行人员、执行时间、突发事件的处理方案等。在活动前，对于整个活动的方案进行反复推敲，检查是否有漏洞，严格有序地执行，保证活动的顺利开展。正确履行“华普车•华夏行”活动，对开拓沧州的华普汽车市场起到了积极的推动作用。为取得市场契机的第二步打好了基础。

　　勤抓基础 优化团队
　　沧州尚义德的店面形象也是相当具有文化气息，并完全符合公司“新ＶＩＳ视觉识别系统”的要求。同时店内点缀着文人字画，花草奇石。展厅整洁，车辆排放整齐，一尘不染。假山式的洽谈休息区给顾客一种别样的感觉，随时准备的茶水，让顾客感受到了体贴关怀。从中不难看出沧州尚义德勤抓基础建设的用心。王总的理解，良好的企业形象已成为企业攻城掠地、战胜强手、提高销售额的锐利武器，全面提升企业整体形象，能够直接促进产品的销售。可以让员工和顾客产生一致的认同感与价值观。全方位深层次地导入企业形象已成为具有远见的领导者的必然选择。

展厅别致的休息洽谈区


字画点缀的展厅一角

　　对于许多老总而言，团队管理恐怕是他们所面临的最头疼的问题之一，而团队管理恰恰又是基础管理过程中最重要的部分之一。在一个企业团队中，有各种不同的人员，他们具有不同的背景，有着不同的特长，也具有不同的性格特征。
　　沧州尚义德的销售团队主要特点是销售流程标准化，销售团队职业化，员工的忠诚度高，团队力量储备充足，有统一的训练机制。从接触客户到最后顾客提车，还有以后的客户关系维护，做到无论哪个销售顾问做都一样，各个岗位工作人员行动相配合，做到标准化工作，透明化运作！要把依赖某几个能人的管理思想向建立职业化的业务团队做转变！
　　事在人为，人的因素决定了成与败。走进沧州尚义德，可以感受到这支忠诚奋进的骨干力量。每天热情的服务于顾客之间，充满激情、毫无怨言的忙着干好自己的本职工作。尽管是在汽车市场竞争日趋激烈的形势下，沧州尚义德不断提高的服务意识和服务质量，在沧州地区的广大用户心目中建立了良好的信誉，树立了良好的形象。对于他们来说，一天比一天起色的市场，就是他们的希望。从他们身上，可以感受到一句老话“有志者，事必成”！
　　纵观沧州尚义德的成长，是一个从营销策略、基础管理、团队优化不断适应市场需求的历程，正因为如此，才能在短短的一年时间内取得市场保有量500多台的好成绩，成为沧州汽车销售行业中的一颗耀眼的新星。