河南伟业汽车销售服务有限公司２００７年１１月底签约加入上海华普的经销商队伍，在开业的第一个月，终端销售量就达到３０余台，２００８年１月份，跟随上海华普在全国取得销售量突飞猛进的势头，取得终端销售６０余台的业绩，开业至今的９个月时间里，已实现提车４０２台、终端销售３１２台。是什么使得河南伟业在加入华普的初始阶段即取得不俗的销售业绩？带着种种的问题，我们采访了河南伟业汽车销售服务有限公司总经理马福岭先生。

（河南伟业总经理马福岭）

打造团结合作的销售团队

　　马总介绍说，开业以来我们的销售工作就突飞猛进，这主要是得益于我们团结合作的销售团队构架。我们的销售团队最高是总经理，负责公司全年整体营销工作策略的制定。日常管理、销售工作，则由其下一级的品牌经理（分销售品牌经理和服务品牌经理两人）全面负责，而具体的销售、服务工作，则由普通的销售顾问和服务顾问来完成。此外，我们还设立了企划部，专门负责公司对外的各种活动和广告宣传工作。这样一个销售团队，在合理的薪酬激励和以老带新的制度下，整体呈现出团结合作的气象。

（接待台）

坚持小型多样化巡展

　　河南伟业加入上海华普短短９个月的时间，但在郑州地区却树立了良好的知名度和美誉度，并获得了新老顾客口口相传的良好口碑，而这一切成绩的取得，得益于“华普车•华夏行”巡展活动和“远程服务快车”巡回服务活动的持续开展。

　　河南伟业坚持每个月开展两次“华普车•华夏行”巡展活动，活动地点选择在郑州市花卉市场、中高档住宅小区、乘凉广场等人流量密集的地区，并且严格按照上海华普的要求，横幅、背景板等物料齐备、销售顾问统一着装，每次活动均取得了良好的宣传效果。

　　河南伟业已经分别到郑州市的县级市荥阳、巩义两地进行了“远程服务快车”巡回服务活动。以荥阳市为例，１００多位上海华普车主接受了河南伟业精心准备的远程服务，不但有效地提高了现有车主的满意度，而且提高了上海华普的品牌影响力。

（河南伟业４Ｓ店展厅）

二级销售网络健全

　　河南伟业在开业之初，就积极建设其销售网络，目前已经拥有两家直营店和一个二级经销商。

　　河南伟业的两家直营店分别位于郑州市北环路陈寨汽车城和信阳市。郑州市北环路陈寨汽车１９９４年建成，在整个河南省都享有较高的信誉，平常客流量和成交量都比较大，而这家直营店每个月均有２５台以上的终端销售量。信阳位于河南省南部，与湖北省接壤，境内有鸡公山旅游区，居民消费水平较高，河南伟业对信阳店也寄予厚望，派驻４名经验丰富的销售顾问，致使终端销售量也不断增长。

　　马福岭介绍说，河南伟业的二级销售网络建立的时间很短，也说不上什么优势，但是就硬件来说，则明显优于其他汽车品牌，但要把这些硬件的优势变为客户满意，是我们将要真正去获得的一个主要核心竞争力。

　　河南伟业马福岭说，我们是上海华普在郑州的两家经销商之一，而且将自己的主战场也放在了郑州，我们希望能给上海华普在郑州地区的用户带来更多的实惠，真正把河南伟业培育成上海华普在全国的一面旗帜。