如何在竞争日趋激烈的中国汽车市场杀开一条血路，打开一片属于自己的蓝海，这是目前每一家汽车公司面临的命题，也是使各厂家营销老总十分头痛的事情。但是，我们欣喜地看到，上海华普在刘金良副总裁的领导下，以管理创新为先导，注重服务创新，提升营销能力，使华普汽车的营销工作呈现出了一派崭新的大好局面。

　　据报道，上海华普自２００７年以来，从企划组织和制度管理入手，大刀阔斧地对商务政策和服务政策进行了全面、深入、细致的调整，使上海华普的商务政策更具人性化；并根据民族汽车工业和上海华普的实际情况，先后成功地推出了“三个首创”： “华普车•华夏行——汽车行业首创动态服务行销模式”、“上海华普远程服务快车——汽车行业首创远程服务模式”和“网络上市”。所有这一切，不但凝结着刘金良、张洪岩呕心沥血地率领华普营销队伍长达一年多来的艰苦努力，而且有力地调动了华普汽车经销商的积极性。在过去的２００７年，上海华普以实现提车结算３２１９９辆、同比２００６年的２４３０５辆增长３２.４８％的幅度，交出了一份漂亮的答卷。

　　与此同时，上海华普契合中国汽车市场的实际情况，提出了“细微之处见真诚”的服务理念，从服务形象、服务流程、５Ｓ管理等细微处着手，想用户之所想，急用户之所急，以更亲切、更用心、更专业的服务，悉心呵护消费者，一年不间断的四季关爱活动，一点一滴地体现上海华普对广大用户的真诚。

　　据有关人士透露，２００８年，上海华普汽车销售有限公司将从全员培训和强化“三卡、三会、四看板”管理入手，有声有色地开展各项营销服务工作，推动华普汽车经销商队伍的良性发展。据统计，在刚刚过去的２００８年１、２两个月，上海华普分别以实现提车６９９３辆、比２００７年同期的３７５１辆增长８６.４３％和实现终端销售９１８０辆、比２００７年同期的４０８２辆增长１２４.８９％的幅度，增长率居于我国汽车行业之首。

（记者　楼灿忠）